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GESTIONE VENDITE
Strategia di vendita
Analisi portafoglio Clienti/ classificazione Clienti
Analisi dati di vendita
Analisi Fattori Critici di Successo
Analisi Forze-Debolezze-Minacce-Opportunità (SWOT)
Raccolta richieste dal mercato (Voice of the Customer)
Definizione obiettivi commerciali e business plan vendite, formulazione KPI
Dimensionamento reti di vendita
Definizione dei keyselling point
Selezione paesi per l'esportazione
Demand generation management
Identificazione dei target delle iniziative marketing/commerciali per supportare il business plan e ottimizzare il rendimento
Guida alla selezione dei programmi, alla progettazione delle campagne e del budget
Standardizzazione del processo e visibilità coerente all'imprenditore
Controllo del processo di vendita.
Progettazione e programmazione della pipeline commerciale
Account based management
Account based selling
Vendita a valore: value based selling
CRM - logiche di selezione e implementazione
Tecniche di vendita (fisiche e digitali) e negoziazione: tutoring, menthoring, execution
Organizzazione del lavoro di vendita: tecnica e psicologia di vendita
